Молодежные очки для плавания и очки для взрослых: Расширение линейки продуктов для розничной торговли

Спросите десять ритейлеров у бассейна, что движет их летними продажами, и по крайней мере половина ответит одинаково.: родители, которые пришли за одной парой очков и ушли с комплектом для подростков, запасной, и шапочка для плавания. Юный спортсмен, который перерос форму прошлого сезона, является постоянным клиентом в расписании, которого большинство взрослых категорий никогда не видят.. Поэтому, когда специализированный магазин для плавания или сеть спортивных товаров рассматривает расширение линейки молодежных очков для плавания,, реальный вопрос редко заключается в том, существует ли спрос. Вопрос в том, следует ли рассматривать очки, созданные для восьмилетних детей, как уменьшенную версию линейки для взрослых., или как совершенно другой продукт со своей собственной логикой соответствия, файл соответствия, и структура маржи.

В этой статье рассматривается это решение со стороны покупателя.: чем на самом деле отличаются молодежные и взрослые очки с инженерной точки зрения, какая документация по безопасности и материалам необходима для юниорской линии, по которой взрослая линия может иногда кататься без, как работает коммерческая математика в течение сезона, и как выглядит разумный первый ассортимент до того, как вы закрепите место на полке.

Что на самом деле меняется, когда очки создаются под лицо ребенка?

Конструкция очков для взрослых оптимизирована для широкого диапазона геометрии черепа, поскольку один размер должен подходить для всей команды.. Младшие лица уже, льстить по брови, и — что критически важно для очков — имеют гораздо более короткое расстояние между переносицей и скулой.. Уменьшите масштаб взрослого кадра 20% и вы обычно получаете прокладку, которая герметизирует верхний край, находясь над линией щеки.. В этот зазор попадает вода из бассейна., и это механизм, лежащий в основе большинства «эти утечки» отзывы о детских товарах.

Инженерные решения отображаются в трех местах, которые покупатель может проверить во время отбора проб.:

• переносица. Молодёжным моделям нужен более узкий, низкопрофильный мост; лучшие младшие линии заимствуют идею сменных перемычек из рецептурных очков для взрослых и поставляют зажимы S/M, так что один артикул охватывает возрастную группу, а не один возраст..
• След прокладки. Уплотняющая поверхность должна повторять меньшую глазницу, не оказывая давления на кость глазницы.. Мягкий силикон с более тонкими стенками обычно лучше прилегает к детям, чем толстый., Комфортные прокладки активно продаются взрослым пловцам-мастерам..
• Геометрия ремешка и пряжки. Пряжка размером для взрослой руки неудобна для семилетнего ребенка., но ремешок, который пользователь должен точно отрегулировать, потеряется в течение недели.. Двухточечные эластичные системы с увеличенными ползунками — практичная золотая середина., и они также выживают в средах общего пользования, таких как школы плавания..

Для розничного продавца, эксплуатационные последствия просты: младшая линия — это не то, что производит ваш нынешний поставщик для взрослых. «на том же инструменте.» Это отдельный набор форм., именно поэтому разговоры с поставщиками следует начинать с того, какие младшие пресс-формы у них уже есть., не с тем, что они утверждают, что могут сделать.

Какие различия в безопасности и соблюдении нормативных требований имеют значение в розничной торговле?

Взрослые очки живут в светлом нормативном углу: это спортивные аксессуары, и покупатели редко просят документы. Детская продукция находится ближе к зоне внимания игрушек и детской одежды., даже если они формально отнесены к спортивным товарам. Три практических уровня отделяют защищенную младшую линию от импульсного импорта.:

Документация материалов

Дети засовывают ремни в рот и часами надевают на кожу силикон.. Стандарт ОЭКО-ТЕКС 100 сертификация компонентов мягких товаров, отчеты об испытаниях на фталат альтернатив, не содержащих ПВХ, Заявления о пригодности силикона для пищевых или медицинских целей, подкрепленные фактическими результатами испытаний, — это документы, которые запросит у вас продавец школьной программы или магазина детской одежды.. Фабрика, уже имеющая сертифицированные OEKO-TEX линии по производству купальников, имеет здесь реальное преимущество — у такого производителя, как Vanguard., Стандарт ОЭКО-ТЕКС 100 находится в том же файле сертификации, что и ISO 9001:2015 и BSCI, это именно тот пакет, который хочет видеть на бумаге младший покупатель программы.

Оценка мелких деталей и упаковки

Сами по себе очки не представляют опасности удушья., но пристегивающиеся охранники моста, запасные части носа, и жесткие футляры с небольшими защелками.. Подходящая для розничной торговли младшая упаковка обычно означает, что сам продукт представляет собой единое целое., и любые мелкие аксессуары либо исключены из младшего SKU, либо имеют четкую маркировку возраста.. Если ваш поставщик «дети» упаковка — это упаковка для взрослых с вырезанным в ней окном меньшего размера., эта конструкция достаточно ленива, чтобы вызвать проблемы на приемной площадке для больших коробок.

Требовать дисциплины

Защита от ультрафиолета и защита от запотевания — вот два требования, на которых продаются детские очки., и оба проверяемы. Запросите конкретный стандарт или метод испытаний для любого номера UV., и относиться к пожизненным формулировкам против запотевания как к красному флажку — каждый механизм против запотевания в категории, покрытие или формованное, деградирует при использовании. Для более глубокого понимания того, что на самом деле представляет собой антизапотеватель, видеть как работает технология защиты от запотевания и как долго она длится. Розничные торговцы, которые применяют честные формулировки заявлений на своих младших полках, избегают всплеска доходов, который возникает из-за того, что родители считают, что маркетинг продукта никогда не приносил прибыли..

Чем коммерческая математика отличается от взрослой линии?

Младшая категория предлагает более низкую цену за единицу продукции за лучший профиль скорости.. Вот сравнение, к которому в конечном итоге приводит большинство покупателей.:

История маржи зависит от вашего канала. Школы плавания и программы лагерей покупают оптом в начале семестра и меняют заказ в середине занятия, когда пары перепутались или испортились — это оптовое движение., и он вознаграждает ритейлеров, которые продают товар за пределами минимального размера.. Продажи, ориентированные на потребителя, склоняются к ярким цветовым решениям и нейтральному дизайну.; младшая линия, которая входит только в «про черный» будет двигаться медленно, независимо от того, насколько хорошо уплотнение. Для сетевых покупателей, Модель, которая работает, — это плотная спортивная основа для клубной команды плюс красочный уровень с высокими показателями для семей, обучающихся плаванию..

Одно предостережение против чрезмерного вращения: молодежь — категория сезонная и размерная.. Диаграмма глубины, предполагающая многолетнюю распродажу в стиле взрослых, позволит вам удерживать размер. 3-6 запас в магазине, где сейчас находятся покупатели 6-12. Заказывайте небольшими порциями и активно перезаказывайте — фабрики с 48-часовой отправкой имеющихся на складе товаров делают это возможным даже в середине сезона..

Как выглядит первый ассортимент с низким уровнем риска?

Прежде чем совершать открытые для покупки доллары, моделировать ассортимент как две возрастные группы, а не одну «дети» ведро:

Дошкольное и начальное начальное образование (примерно 3–6 лет)

Мягкое уплотнение, широкий ремень, большой слайдер, один кусочек. В этой группе преобладают школы плавания.; устойчивость к падениям и совместному хранению важнее, чем оптическая производительность. Ожидайте самого высокого уровня потерь и принятия наиболее обоснованных решений о покупке..

Школьный возраст (примерно 6–12 лет)

Серьезная группа. Дети из этой группы часто тренируются в отряде., и их родители заплатят за очки, которые выдерживают химию в бассейне.. Низкие формы для юниорских гонок, зеркальные варианты, и обработка против запотевания, которая честно оценена, подходит сюда.. Здесь также начинает окупаться сменная переносица., потому что один SKU может охватывать весь диапазон.

Разумной первой покупкой будет одна тщательно протестированная модель для юниоров, представленная в четырех-шести цветовых вариантах в двух размерных группах., а не три модели в двух цветах каждая. Как только поступят данные о сквозных продажах за первый сезон, вы можете оправдать расширение в сторону конкурентоспособных юношеских линий или программ клубных команд — оптовые программы для соревнований по очкам являются естественной следующей полкой, и они позволяют вам перейти на более высокий уровень без повторного изучения проблемы подгонки с нуля.. Если вы обслуживаете конкурентоспособные возрастные группы, тот Руководство по размерам детских очков стоит повесить за стойкой в ​​качестве подходящего справочника для персонала.

Ритейлеры, которые хотят выйти за рамки покупки чужой младшей линии — частная торговая марка, комплекты детских программ собственной марки — следует поговорить с фабрикой, которая занимается разработкой пресс-форм, прежде чем предполагать, что стоимость оснастки недостижима.. А услуги индивидуального производства на странице описано, как обычно начинается программа частных торговых марок., а существующие фабрики с существующими младшими формами могут довести минимальный заказ фирменной линии до гораздо более низкого минимального заказа, чем полностью изготовленный на заказ инструмент..