스노클 대 스쿠버 레귤레이터: 수상 스포츠 소매업체를 위한 제품 포지셔닝

수상 스포츠 소매점 평면도, 스노클과 스쿠버 레귤레이터는 3미터 떨어져 있으며 다른 산업 분야에 있을 수도 있습니다.. 하나는 저가형, 무인증, 색상과 색상을 중심으로 판매되는 하이턴 액세서리 “드라이 탑” 주장하다; 다른 하나는 생명 유지 호흡 장치로, 인증서 카드를 확인하고 서비스 간격을 준수한 후에만 카운터를 떠날 수 있습니다.. 그들을 하나로 대하는 것 “호흡 장치” 카테고리는 소매업체가 규제 당국의 재고 문제에 직면하게 되는 방식입니다., 잘못 설정된 가격 사다리, 그리고 그들이 예상하지 못했던 규정 준수 관련 대화.

이 글은 제품 포지셔닝에 관한 것입니다., 어떤 장치를 통해 호흡하는 것이 더 좋은지에 관한 것이 아닙니다.. 스노클과 스쿠버를 두 가지 상품화 시스템으로 매핑합니다. 누가 각각 구매하는지를 나타냅니다., 각각이 변환되는 위치, 마진과 위험이 어떻게 생겼는지 — 그리고 소매업체가 인증된 스쿠버 벽과 경쟁하는 대신 이를 보완하는 스노클 프로그램을 구축하는 방법을 보여줍니다.. 다이빙 상점 주인을 위해 작성되었습니다., 스포츠 용품 카테고리 관리자와 전자상거래 판매자가 두 가지를 보류하는 방법을 결정, Vanguard가 실제로 제작하는 스노클 측에 공급업체 렌즈를 사용하여.

스노클 대 스쿠버: 왜 둘은 다른 사업인가요??

물리적인 차이는 명백합니다. 스노클은 표면을 위한 공기 튜브입니다., 스쿠버 레귤레이터는 깊은 탱크에서 가압된 가스를 전달하지만 상업적인 결과는 카테고리 관리자가 실제로 내면화해야 하는 것입니다.. 스노클은 흘수선 위에서 완전히 사용됩니다., 훈련이 필요하지 않습니다, 서비스 간격이 없습니다, 그리고 들어오는 사람 누구에게나 팔 수 있어요. 스쿠버 레귤레이터는 한 사람의 생명에 적합한 호흡 장비입니다., 인증받은 다이버에게만 거의 독점적으로 판매됨, 연간 서비스 및 판매 시점의 인증 확인과 법적, 윤리적으로 연결되어 있습니다..

그 차이는 선반의 모든 부분에 파급됩니다.:

• 사는 사람. 스노클: 관광객, 가족, 수영장 수영 선수, 바다를 처음 방문하는 방문객. 스쿠버: 이미 인증 과정에 투자한 사람들, 일반적으로 다이빙 상점이나 리조트 프로그램을 통해.
• 구매 트리거. 스노클: 충동이나 여행 계획 액세서리. 스쿠버: 고려된, 강사의 영향을 받은, 종종 패키지 중심 결정.
• 위험 프로필. 스노클: 편안함과 내구성에 대한 불만. 스쿠버: 생명 유지 실패, 서비스 의무, 어떤 액세서리 구매자도 경험하지 못한 클레임 대화.

각 카테고리는 어디에서 변환되나요?, 그리고 그게 선반에 무슨 뜻이야??

두 카테고리가 서로 다른 순간에 변환되기 때문에, 그들은 다른 판매 자세를 원합니다. 아래 표는 소매업체가 계획할 수 있는 실제 버전입니다..

소매업체는 잠식하지 않고 스쿠버에 대비하여 스노클링을 어떻게 배치해야 합니까??

실수는 그것들을 하나의 사다리에서 대안으로 제시하는 것입니다. (“이것저것 사다”). 수정 사항은 이를 퍼널로 표시하는 것입니다.: 스노클은 수상 스포츠 여행의 정점입니다, 스쿠버 프로그램은 가장 참여도가 높은 고객이 결국 도착하는 곳입니다.. 그런 식으로 위치를 잡았어요, 스노클 벽은 인증된 측에 공급되는 교통 및 첫 번째 경험 작업을 수행합니다., 그리고 둘은 경쟁을 멈춘다.

세 가지 구체적인 배치 규칙으로 인해 깔때기 논리가 바닥과 카탈로그에서 작동하게 됩니다.:

• 한 번의 비교로 가격을 책정하지 마십시오.. 프리미엄 레귤레이터 설정에 대해 충동 가격 스노클을 저울질하는 구매자는 동일한 결정을 내리지 않습니다.; 마치 있는 것처럼 보관하거나 묶지 마십시오..
• 스노클을 추천 트리거로 사용. 모든 강력한 첫 번째 표면 경험은 미래의 인증 문의입니다; 스노클 고정 장치는 자연스러운 장소입니다. “강좌를 수강하다” 스쿠버에게 먹이를 주는 넛지.
• 스노클 측에 마스크와 핀 브리지를 유지하십시오.. 프리다이빙 및 스노클링 핀, 마스크와 세트는 액세서리 세계 내에서 업그레이드 경로입니다; 카테고리 간 가이드 스노클링 핀과 스쿠버 핀 인증이 시작되기 전에 액세서리 사다리가 어디에 있는지 보여줍니다..

전면 마스크가 두 범주가 충돌하는 유일한 장소인 이유?

파노라마 전면 스노클 마스크는 경계를 모호하게 만들고 실질적인 위험을 초래하는 제품입니다.. 스노클링과 다이빙 사이의 다리처럼 보입니다., 같은 느낌 “더 많은 장비” 단순한 튜브보다, 쇼핑객들은 스쿠버 다이빙을 할 수 있는지 일상적으로 묻습니다.. 대답은 단호히 '아니오'여야 합니다., 이 고정 장치에서 두 범주를 모호하게 만드는 소매업체는 안전과 책임 문제를 안고 있는 것입니다..

전면 마스크는 얼굴 전체를 감싸고 표면 호흡 전용으로 설계되었습니다.; 스쿠버 레귤레이터 또는 수심의 가압 가스와 호환되지 않습니다., 밀봉된 공간에는 인증된 다이버 장비가 다르게 처리하는 자체 CO2 관리 고려 사항이 있습니다.. 이것은 어려운 상품화 경계입니다., 정확히 에 명시된 대로 전면 마스크와 기존 다이브 마스크 비교, 이것이 바로 전면형 형식이 스노클 벽에 속하는 이유입니다., 스쿠버 벽에는 절대로. 마스크 구성 가족 자체 — 프레임 없음, 단일 렌즈, 듀얼 렌즈, 전면형 — 목록에 나와 있습니다. 다이브 마스크 유형 가이드.

스쿠버 벽 옆에 있는 공급업체 측 스노클 프로그램은 어떤 모습인가요??

액세서리 측면을 구축하는 소매업체의 경우, 실질적인 목표는 빠르게 돌아가는 스노클과 마스크 프로그램, 표면 고객이 실제로 쇼핑하는 가격대를 포괄합니다., 인증된 장비와 깨끗하게 분리되어 유지됩니다.. Vanguard는 그런 측면을 구축합니다.: 파노라마 풀페이스 플랫폼, 마스크 앤 핀 세트, S-61 스노클 시리즈, 빠른 보충을 위해 모두 비축됨 - 공급업체가 재고를 보유하고 48 따라서 액세서리 칼럼은 계절별 베팅보다는 재입고 리듬에 맞춰 운영됩니다.. 범위는 다이빙과 스노클링 마스크 라인 그리고 스노클 제품 라인, 재고가 있는 프로그램이 있는 경우 배송 준비 페이지.

포지셔닝 원칙은 공급업체 관계에서도 적용됩니다.: 폭 넓은 액세서리 측면 소싱, 회전 및 마진, 생명 유지 분야는 인증과 서비스를 전문으로 하는 유통업체에 맡깁니다.. 귀하의 스쿠버 장비 파트너라고 주장하는 스노클 공급업체는 귀하가 신뢰할 수 없는 범위에 대해 이야기하고 있습니다..

두 벽에서 계절성과 현금 흐름이 어떻게 다른가요??

두 카테고리는 판매 방식이 다를 뿐만 아니라 비즈니스에 자금을 지원하는 방식도 다릅니다., 스노클링과 스쿠버 수익이 같은 방식으로 발생하는 것처럼 현금을 계획하는 소매업체는 잘못된 달에 차이를 느낄 것입니다..

스노클링과 마스크 수요는 계절적으로 급격히 증가하고 프로모션이 심합니다.: 휴가 여행, 여름 여행으로 급증, 그리고 그 중 상당 부분은 임의적입니다. 디스플레이 때문에 누군가가 구매하는 것입니다., 문 밖으로 나가는 길에 컬러웨이와 낮은 티켓이 그들을 붙잡았다. 즉, 액세서리 벽은 소매업체가 봄에 운전 자본을 확보하고 좁은 여름 창을 통해 다시 현금으로 전환하는 곳입니다., 이는 몇 달 전에 전체 용기에 투입하기보다는 48시간 보충 프로그램을 통해 비축하는 경우에 해당됩니다.. 세트 및 전면 SKU는 이러한 스파이크를 증폭시킵니다.; 튜브 SKU는 일상적인 보충을 원활하게 해줍니다..

스쿠버 수요, 대조적으로, 날씨보다 인증 달력을 더 많이 추적합니다.. 코스가 끝난 후 새로운 다이버들이 코호트에 도착합니다., 그리고 장비는 공휴일 주말보다는 훈련 리듬을 따릅니다.. 조절기 및 탱크 수익은 수량은 적지만 재량권이 훨씬 적습니다. 인증된 다이버는 활동에 필요하기 때문에 장비를 구입하며, 반복적인 서비스 간격으로 인해 단일 판매가 다년간의 관계로 전환됩니다.. 구매자에 대한 실질적인 결과: 스노클 벽은 빠르다, 계절의, 깊은 보상을 제공하는 거래량 마진 엔진, 유연한 재고, 스쿠버 벽이 느린 동안, 서비스 잠금, 린(Lean)을 보상하는 관계 마진 엔진, 능력을 뒷받침하는 주식. 동일한 현금 가정에서 두 가지를 실행하는 것은 하나의 카테고리로 보류하는 것만큼 비용이 많이 드는 상품화 오류입니다..