シュノーケル vs スキューバ レギュレーター: ウォータースポーツ小売業者向けの製品のポジショニング

ウォータースポーツ小売店のフロアプランについて, シュノーケルとスキューバ レギュレーターは 3 メートル離れて設置されており、異なる業界にあるのと同じかもしれません. 1つは格安チケットです, 無認証, 色と “ドライトップ” 請求; もう 1 つは生命維持用の呼吸装置で、証明書カードがチェックされ、サービス間隔が守られた場合にのみカウンターを離れることができます。. それらを一つとして扱う “呼吸器” カテゴリは、小売業者がどのようにしてレギュレータの在庫を滞らせるかということです, 間違った価格設定, そして、彼らが予期していなかったコンプライアンスに関する会話が始まる.

この記事は製品のポジショニングに関するものです, どの装置を通して呼吸するのがより良いかということではありません. シュノーケルとスキューバを 2 つの販売システムとしてマッピングし、それぞれを誰が購入するかを示します。, それぞれが変換する場所, マージンとリスクはどのようなものなのか — そして、小売業者が認定スキューバ ウォールと競合するのではなく、それを補完するシュノーケル プログラムをどのように構築しているかを示します。. ダイビングショップのオーナー向けに書かれています, スポーツ用品カテゴリーのマネージャーと電子商取引の販売者は、この 2 つをどのように棚上げするかを決定します。, Vanguard が実際に組み立てるシュノーケル側にサプライヤーのレンズを装備.

シュノーケル vs スキューバ: なぜこの二つは異なる事業なのか?

物理的な違いは明らかです - シュノーケルは水面用のエアチューブです, スキューバ レギュレーターは深層のタンクから加圧ガスを供給しますが、商業的な結果はカテゴリー マネージャーが実際に理解する必要があるものです. シュノーケルは完全に水面上で使用されます, トレーニングは必要ありません, サービス間隔はありません, 入ってくる人なら誰でも販売できます. スキューバ レギュレーターは、人間の 1 人の生命に耐えられると評価された呼吸装置です。, ほぼ認定ダイバーのみに販売される, 法的および倫理的には、年次保守サービスと販売時点での認定チェックに関連付けられています。.

その違いは棚のあらゆる部分に波及します:

• 買い手. スノーケル: 観光客, 家族, プールの水泳選手, 初めて海を訪れる人. スキューバ: すでに認定コースに投資している人, 通常はダイビングショップまたはリゾートプログラムを通じて.
• 購入トリガー. スノーケル: 衝動や旅行計画のアクセサリー. スキューバ: 検討済み, インストラクターの影響を受けた, 多くの場合、パッケージ主導の決定.
• リスクプロファイル. スノーケル: 快適さと耐久性に関する不満. スキューバ: 生命維持装置の故障, 整備義務, アクセサリー購入者がこれまでに経験したことのないクレームに関する会話.

各カテゴリはどこで変換されますか, それは棚にとって何を意味しますか?

2 つのカテゴリは異なる瞬間に変換されるため、, 彼らは異なるマーチャンダイジング姿勢を望んでいます. 以下の表は、小売業者が計画できる実際的なバージョンです。.

小売業者は、共食いを起こさずに、スキューバに対してシュノーケルをどのように位置付けるべきか?

間違いは、それらを 1 つのはしごの選択肢として提示することです (“あれやこれを買う”). 修正ではそれらをファネルとして表示します: シュノーケルはウォータースポーツの旅の頂点です, そして、スキューバ プログラムは、最も熱心な顧客が最終的に到着する場所です. そのように位置付けられています, シュノーケル ウォールは、認定された側に栄養を与える交通と初体験の仕事をします。, そして二人は競争をやめる.

3 つの具体的な配置ルールにより、ファネル ロジックがフロアとカタログ内で機能します。:

• 決して 1 つの比較に価格を設定しないでください. 衝動価格のシュノーケルと高級なレギュレーターの設定を天秤にかけた買い物客は、同じ決断を下さない; あたかもそれらを棚に置いたり、束ねたりしないでください。.
• シュノーケルを紹介トリガーとして使用する. 強力な最初の表面体験はすべて、将来の認定試験につながります; シュノーケル設備は自然な場所です。 “コースを取る” スキューバに栄養を与えるナッジ.
• マスクとフィンのブリッジをシュノーケル側に保ちます. フリーダイビングとシュノーケリングのフィン, マスクとセットはアクセサリー界のアップグレード パスです; クロスカテゴリーガイド シュノーケリングフィン vs スキューバフィン 認証が開始される前に付属のはしごが頂点に達する位置を示します.

フルフェイスマスクはなぜ 2 つのカテゴリーが衝突する唯一の場所なのか?

パノラマフルフェイスシュノーケルマスクは境界線を曖昧にし、実際のリスクを生み出す製品です. シュノーケリングとダイビングの架け橋のような存在, のように感じます “さらに多くのギア” 単純なチューブよりも, 買い物客は定期的に、スキューバダイビングに参加できるかどうか尋ねます。. 答えは断固として「ノー」でなければなりません, そして、この試合で 2 つのカテゴリーを曖昧にする小売業者は、安全性と責任の問題を抱えています。.

フルフェイスマスクは顔全体を包み込み、表面呼吸のみを目的に設計されています。; スキューバ レギュレーターや深層の加圧ガスとは互換性がありません。, 密閉された容積には独自の CO₂ 管理上の考慮事項があり、認定ダイバーの装備では異なる取り扱いが行われます。. これはマーチャンダイジングの難しい境界線です, に記載されているとおりに、 フルフェイスマスクと従来のダイビングマスクの比較, フルフェイスフォーマットがシュノーケルウォールに適しているのはこのためです, 決してスキューバウォールには乗らない. マスク構造ファミリー自体 - フレームレス, 一眼, デュアルレンズ, フルフェイス — にカタログされています。 ダイビングマスクの種類ガイド.

スキューバ ウォールの隣でのサプライヤー側のシュノーケル プログラムはどのようなものですか?

アクセサリー側を構築する小売店向け, 実際の目標は、素早く回転するシュノーケルとマスクのプログラムです。, 表面顧客が実際に買い物をする価格帯をカバーする, 認定されたギアから完全に分離された状態を保ちます. ヴァンガードはその側面を構築します: パノラマフルフェイスプラットフォーム, マスクとフィンのセット, S-61シュノーケルシリーズ, 迅速な補充のためにすべて在庫されています - サプライヤーが在庫を保持し、社内で発送します 48 時間ごとにアクセサリの列が季節ごとではなく補充のリズムで表示されるようにする. レンジは ダイビングとシュノーケルマスクのライン そして シュノーケル製品ライン, の在庫プログラムを使用して、 発送準備完了ページ.

ポジショニングの原則はサプライヤーとの関係にも当てはまります: 幅を広げるためにアクセサリー側をソースにする, ターンとマージン, ライフサポートのカテゴリーは認証とサービスをビジネスとする販売代理店に任せます. スキューバ機器のパートナーであると主張するシュノーケルのサプライヤーが、その範囲について信頼すべきことを語っています。.

季節性とキャッシュフローは 2 つの壁でどのように異なりますか?

この 2 つのカテゴリは、売上が異なるだけでなく、ビジネスへの資金調達方法も異なります。, そしてシュノーケルとスキューバの収益が同じように届くかのように現金を計画する小売業者は、間違った月に違いを感じることになるでしょう.

シュノーケルとマスクの需要は季節性が高く、プロモーションも盛んです: 休暇旅行や夏の旅行で急増します, そしてその大部分は裁量によるものであり、ディスプレイが表示されるという理由で誰かが行う購入です。, ドアから出る途中でその色と安いチケットが彼らを捕まえた. つまり、アクセサリーウォールとは、小売業者が春に運転資金を保管し、夏の狭い期間にそれを現金に戻す場所であることを意味します, これは、数か月先のコンテナをフルに確保することを約束するのではなく、48 時間の補充プログラムから仕入れる場合にまさに当てはまります。. セットおよびフルフェイス SKU はその急増を増幅します; チューブ SKU により、毎日の補充がスムーズになります.

スキューバ需要, 対照的に, 天気よりも認定カレンダーを追跡します. 新しいダイバーはコース終了後にグループに到着します, 機器は銀行の休日の週末ではなく、そのトレーニングリズムに従います。. レギュレーターとタンクの収益は量は少ないものの、裁量権がはるかに低くなります。認定ダイバーは活動に必要なため機器を購入します。また、定期的なサービス間隔により、1 回の販売が複数年の関係に変わります。. 購入者にとっての実際的な影響: シュノーケルウォールは速いです, 季節限定, 大量報酬を得るマージン・フロム・エンジン, フレキシブルストック, スキューバウォールが遅い間は, サービスロックされた, リーンに報酬を与える関係からの利益エンジン, 能力に裏打ちされた株式. この 2 つを同じ現金前提で実行することは、それらを 1 つのカテゴリーとして棚上げするのと同じくらいコストがかかるマーチャンダイジングの誤りです.