Спросите у пяти фабрик оптовую цену на маску для дайвинга, и вы получите пять цифр, которые невозможно сравнивать., потому что каждый предполагает разный материал юбки, другой объектив, другой формат упаковки, и другой Инкотермс. Сама цифра является наименее информативной частью котировки.. Важна структура затрат, стоящая за этим., потому что эта структура говорит вам, куда будет двигаться цена при изменении объема, изменить цвет, или смени рынок.
В этом руководстве оптовая цена маски для дайвинга разбита на компоненты, из которых она фактически состоит.: материалы и конструкция, амортизация оснастки, MOQ и уровни объема, упаковка, тестирование на соответствие, и все это связано с коммерческими условиями. Это написано для оптовых покупателей., дистрибьюторы, и бренды под собственной торговой маркой, которым необходимо честно сравнивать предложения и вести переговоры, исходя из факторов затрат, а не из последней цифры..
Ключевые выводы
- Оптовая цена — это вывод спецификации., это не каталожный номер: сменить юбку, линза, или упаковка и цена меняется вместе с ней.
- Амортизация оснастки и наладки — вот почему первый уровень всегда самый дорогой за единицу., и почему цена повторных заказов отличается от цены первых заказов.
- В Vanguard рабочий минимальный заказ составляет 300 штук каждого цвета для масок, очки, и плавники; ниже этого, стандартные модели с вашим брендом обычно являются более разумным решением..
- Сравнивайте предложения только в идентичных спецификациях., идентичные Инкотермс, идентичная упаковка, и идентичные уровни выборки AQL.
- Самая дешевая цена за единицу часто становится самой дорогой программой после возвращения., претензии, и отрицательные отзывы в рознице засчитываются.
Почему нет оптовой цены на одну маску для дайвинга??
Потому что маска для дайвинга — это набор решений. Юбка может быть ПВХ или жидким силиконом.. Линза может быть из поликарбоната или закаленного стекла.. Юбку и линзу можно склеить или отлить как одну деталь посредством совместной инъекции силикона.. Ремешок может представлять собой фиксированную ленту из ПВХ или регулируемый силиконовый ремешок с быстросъемными пряжками.. Каждое решение увеличивает материальные затраты, время цикла, процент лома, и заявить о риске, и, следовательно, перемещает цену за единицу. Фабрика, которая называет вам номер, прежде чем спросить, какой из них вам нужен, указывает на продукт, который вы не указали..
Практические последствия для покупателей: ваш запрос предложения должен читаться как спецификация, не вопрос. Укажите материал юбки., тип линзы, метод строительства, тип ремешка и пряжки, обработка против запотевания, формат упаковки, целевые рынки для соответствия, и ожидаемые объемы первого заказа и годовые объемы. Только тогда возвращающиеся цифры что-то значат., и только тогда вы сможете удерживать поставщика от цены позже.
Что на самом деле влияет на стоимость единицы продукции, Компонент за компонентом?
Большая часть стоимости находится в пяти местах.: эластомер (силикон против ПВХ), линза, метод строительства, отделочное оборудование, и упаковка плюс слой соответствия. В таблице ниже представлена мысленная модель, которую следует использовать, когда котировка выглядит высокой или подозрительно низкой.: найти, в какой строке изменился поставщик.
| Компонент затрат | Недорогая спецификация | Готовая к розничной торговле спецификация | Почему цена движется |
|---|---|---|---|
| Материал юбки | ПВХ | Жидкий силикон, гипоаллергенный | Цена на сырье и гибкость при использовании холодной воды; ПВХ быстрее застывает и стареет. |
| Объектив | Поликарбонат | Закаленное стекло | Стекло стоит дороже и требует испытаний на удар, но устойчив к царапинам при хранении |
| Конструкция «юбка-линза» | Клеевое соединение | Совместное впрыскивание силиконовой линзы в виде одной отлитой детали | Совместное впрыскивание требует надежных инструментов и контроля процесса., и удаляет путь утечки, который генерирует возвраты |
| Ремешок и пряжка | Фиксированный ремешок из ПВХ. | Регулируемый силиконовый ремешок., быстросъемные пряжки | Дополнительные формованные детали и секунды сборки на единицу |
| Анти-зуб | Нет или спрей послепродажного обслуживания | Заводское лечение с определенной продолжительностью | Процесс нанесения покрытия плюс строка испытания в отчете о проверке |
| Упаковка и соответствие | Полиэтиленовый пакет, нет рыночного тестирования | Цветная коробка с этикетками соответствия и возможностью отслеживания партии. | произведение искусства, тарелки, сорт картона, и сертификационные испытания для каждого рынка |
Метод строительства заслуживает особого внимания, поскольку поставщики линий чаще всего молча понижают рейтинг.. Интегрированная совместная инъекция силикона и линз Vanguard представляет собой запатентованный процесс., и та же логика применима и к плавание очков, где соединение линзы с прокладкой определяет, пройдет ли партия или произойдет утечка в полевых условиях.
Как минимальный объем заказа и уровни объема меняют цену?
Каждое предложение предполагает фиксированные затраты, которые не зависят от количества единиц продукции.: установка и полировка пресс-формы, приготовление цветной маточной смеси, переключение линии, проверка первого изделия, и пакет документов. В 300 штук каждого цвета, какой рабочий минимальный заказ для масок, очки, и плавники в Авангарде, эти постоянные затраты имеют небольшую базу, и цена за единицу отражает это.. По мере увеличения объема, одни и те же постоянные затраты распространяются на большее количество единиц, замены происходят реже поштучно, и закупки материалов переходят на более высокий уровень. Вот и вся логика уровней тома., и именно поэтому таблица уровней превосходит одно число.
| Заказать группу | Что изменится в структуре затрат | Кредитное плечо покупателя в этом диапазоне |
|---|---|---|
| Ниже минимального заказа, стандартные модели | Никаких затрат на оснастку или маточную смесь.; вы покупаете существующий инвентарь, часто с отправкой в течение 48 часов | Протестируйте продажи, прежде чем приступать к изготовлению индивидуальной формы. |
| Группа MOQ, 300 шт каждого цвета | Фиксированные затраты на установку и первоначальную статью основаны на минимальной пользовательской базе. | Объедините цвета в меньшее количество SKU, чтобы удлинить каждый производственный цикл. |
| Средняя громкость, несколько цветов | Стоимость замены единицы снижается; мастербатч покупается большими партиями | Прежде чем подписывать контракт, запросите в письменном виде точки разрыва уровня. |
| Годовая программа с повторами | Повторные заказы бегают 30 дней, потому что плесень, цвета, и план проверки уже существуют | Согласуйте цену повторного заказа отдельно от цены первого заказа. |
Одна ловушка, которую следует избегать на этом этапе: распределение одного заказа по многим цветам, чтобы «достичь лучшего уровня». Каждый цвет — это отдельная серия со своей заменой., так десять цветов в 300 штук каждая цена хуже, чем три цвета в 1,000 штук каждый, хотя общее количество единиц идентично.
Где появляются скрытые расходы после номера FOB?
Цена за единицу товара на условиях FOB представляет собой верхнюю часть полной стоимости товара.. Вокруг него лежат предметы, которые покупатели обнаруживают поздно.: оснастка для новой формы, образцы прототипов (образцы на складе обычно доставляются в 2 к 7 дни, в то время как индивидуальный прототип с новыми потребностями в инструментах 15 к 30 дни), Стоимость упаковки и пластин, тестирование соответствия на каждом рынке, картонные улучшения для длинных океанских маршрутов, и денежная стоимость условий оплаты. Предложение, которое выглядит дешевле, может просто исключать большее количество из них..
Соответствие – самая изменчивая из скрытых линий., потому что это зависит от пункта назначения: Тестирование средств защиты глаз в соответствии с CE для Европы, Документация, связанная с FDA, для США., плюс социальные и материальные аудиты, которые сетевые ритейлеры добавляют сверху. Разбивка по рынкам сохраняется в нашем руководство по экспортной сертификации и испытаниям; используйте его для определения цены на уровне документации, прежде чем сравнивать цены за единицу.
Условия оплаты заслуживают такого же внимания.. Немного более высокая цена за единицу и условия, защищающие ваш денежный поток, могут превзойти более низкую цену, требующую полной досрочной оплаты.; моделируйте денежную стоимость каждой структуры на основе реального календаря заказов вместо сравнения номинальной стоимости.
Как следует сравнивать двух поставщиков построчно?
Занесите каждое предложение в один шаблон с пятью фиксированными осями.: идентичная спецификация, идентичный Инкотермс, идентичный формат упаковки, идентичный уровень выборки AQL, и идентичная структура оплаты. Затем попросите каждого поставщика предоставить разбивку затрат по компонентам, указанным в таблице выше.. Фабрика, которая может объяснить свою цену построчно, — это фабрика, которая понимает свой процесс.; тот, кто не может, отмечает неопределенность.
Объединение — законная шестая ось. Маска, указанная отдельно, и маска, указанная в комплекте маска-трубка-ласты, имеют разную упаковку., инспекция, и экономика грузовых перевозок, именно поэтому многие дистрибьюторы оценивают свои программы от набор для подводного плавания а не из отдельных SKU. Какую бы структуру вы ни выбрали, привязать спецификацию к действующей Ассортимент масок для дайвинга и сноркелинга поэтому оба поставщика указывают одни и те же уровни строительства.
Когда более высокая цена за единицу в целом обходится дешевле?
Когда он удаляет виды отказов, цены на которые выходят за рамки предложения.. Проклеенная юбка, протекающая в полевых условиях, приносит прибыль, возвратные платежи, и отрицательные отзывы розничных торговцев, которые никакая экономия на цене за единицу не покрывает.. Маска без измеренной продолжительности защиты от запотевания генерирует ту же картину один сезон спустя.. Запатентованная конструкция также устраняет риск, который непосредственно ощущают продавцы электронной коммерции.: продажа конструкции, нарушающей чужой патент, Именно для того, чтобы избежать воздействия на своих партнеров, было создано семейство панорамных полнолицевых масок Vanguard M-1502..
Так что читайте оптовую цену на маску для дайвинга так, как ее читает инженер-сметчик.: как связка материала, процесс, амортизация, согласие, и решения о рисках. Согласовать пакет, не цифра, и цифра позаботится о себе сама.
Часто задаваемые вопросы
Почему поставщики не публикуют прайс-лист на маски для дайвинга?
Поскольку опубликованный список будет описывать только одну спецификацию., и большая часть цены зависит от выбора спецификации: материал юбки, линза, метод строительства, упаковка, и область соответствия. Серьезные поставщики указывают цены в соответствии с письменными спецификациями, чтобы номер оставался действительным при размещении заказа..
Какой минимальный заказ применяется, и могу ли я смешивать цвета в одном заказе?
Рабочий минимальный заказ в Vanguard составляет 300 штук каждого цвета для масок, очки, и плавники. Возможно смешивание цветов, но каждый цвет - это отдельная партия производства со своей перенастройкой, поэтому меньшее количество цветов при большем количестве каждого цвета всегда будет стоить лучше, чем минимальное количество цветов..
Исчезает ли стоимость оснастки при повторных заказах??
Сама форма используется повторно., поэтому повторные заказы не требуют затрат на новую оснастку и обычно выполняются без перерыва 30 дни. Вопрос о том, будет ли первоначальная плата за пресс-форму возвращена в полном объеме или отменена для стандартных моделей под собственной торговой маркой, является договорным условием., поэтому укажите ответ в контракте до первого заказа на поставку, а не обсуждайте его позже..
Какой Инкотермс следует использовать при сравнении котировок?
Любой Инкотермс работает, если каждый поставщик указывает один и тот же термин.. FOB является общей базой для сравнения заводов, поскольку она изолирует производственные затраты от стоимости перевозки.; впоследствии конвертируйте в свой наземный базис, указав номера вашего собственного экспедитора, чтобы предположение о фрахте было за вами, не поставщика.
Всегда ли самая дешевая цена за единицу товара является лучшей сделкой??
Редко. Самая дешевая цена обычно снижает цену юбки., сустав линзы, или область тестирования, и эти понижения вновь проявляются в виде доходов, возвратные платежи, и отрицательные отзывы. Стоимость всей программы, включая риск претензий и стоимость повторного листинга, прежде чем объявить победителя.
