Владелец дайв-магазина на Косумеле и покупатель спортивных товаров в Мюнхене каждый сезон сталкиваются с одним и тем же вопросом.: сколько места на полках занимают ласты для подводного плавания, и сколько стоит ласты? Эти две категории выглядят настолько похожими, что начинающий розничный торговец объединит их в одну планограмму.. Шесть месяцев спустя, ласты для подводного плавания были проданы дважды, а ласты для подводного плавания все еще лежат на заднем ряду, или наоборот.
Технические различия между ними хорошо документированы — длина лезвия, дизайн кармана для ног, система ремешков, жесткость материала. Для покупателя B2B важно то, как эти различия преобразуются в соответствие каналу., ценовой диапазон, структура маржи, ставка возврата, и оборот инвентаря. Магазин дайвинга на курорте и сетевой магазин спортивных товаров не должны предлагать одно и то же сочетание., и трансграничный продавец электронной коммерции не должен.
Это руководство написано для покупателя при выборе ласт для подводного плавания или ласт для подводного плавания.. В нем сравниваются две категории по параметрам, которые формируют программу розничной торговли.: замысел дизайна, канал продаж, цена и маржа, Артикул микс, путь сертификации, и возможности поставщика. Для технического сравнения со стороны дайвера: какой ласт лучше чувствует себя в воде?, чем отличается цикл ударов, что испытывает клиент — см. нашу сопутствующую статью на ласты для сноркелинга и ласты для подводного плавания. В этой статье предполагается, что вы уже знаете основы, и основное внимание уделяется тому, что следует иметь в запасе..
Ключевые выводы
- Ласты для подводного плавания и ласты для подводного плавания представляют собой отдельные категории розничной торговли с отдельными ценовыми диапазонами., отдельные каналы, и отдельные профили возврата — они не должны иметь общий ряд планограммы..
- Ласты для подводного плавания имеют длину во всю ногу., короткое лезвие, и по цене $12 к $55 розничная торговля; ласты для подводного плавания имеют открытую пятку, длинный клинок, на основе ремешка, и по цене $45 к $180 розничная торговля.
- Магазины для дайвинга и курортная розничная торговля скудны и тяжелы для подводного плавания; центры сертификации подводного плавания и розничная торговля техническим дайвингом; сети спортивных товаров общего назначения предлагают ассортимент из двух артикулов.
- Ласты для подводного плавания обеспечивают более высокий запас прочности, но более медленный поворот и более высокий риск возврата из-за размера и поломки ремня.; ласты для подводного плавания вращаются быстрее при нижнем пределе.
- Один поставщик, производящий обе категории — с собственными инструментами и общим набором сертификатов — сокращает входную логистику и упрощает программу создания частных торговых марок..
Почему различие категорий важно для розничной программы
Две категории плавников обслуживают разных клиентов., в другой воде, в разных ценовых категориях. Отнесение их к одной категории в заказе на покупку — самая распространенная ошибка, которую допускают начинающие розничные торговцы., и оно появляется в трёх местах: производительность полки, ставка возврата, и изменить время заказа.
Ласты для подводного плавания продаются случайному покупателю — семье, отдыхающей на пляже., гость курорта, начинающий турист с маской и трубкой. Покупка часто совершается импульсивно., потолок цен низкий, и клиент ожидает, что ласта будет работать босиком из сетчатого мешка. Ласты продаются сертифицированному дайверу, у которого уже есть гидрокостюм., маска, и регулятор. Покупка считается., потолок цен намного выше, и заказчик ожидает, что ласта наденется на неопреновый ботинок и выдержит сотню погружений..
Розничный торговец, который продает одну категорию товаров так, как будто это другая категория, в конечном итоге получает неправильную кривую размеров., неправильная упаковка, и неправильный ценник. В оставшейся части статьи разбивается каждое измерение, чтобы вы могли построить планограмму, которая действительно соответствует вашему клиенту..
Чем отличаются ласты для подводного плавания и ласты для подводного плавания по конструкции?
Различия в дизайне не косметические: каждое из них определяет определенное поведение розничной торговли.. Таблица ниже представляет собой рабочий справочник, который большинство покупателей используют при сравнении спецификаций поставщиков..
| Элемент дизайна | Ласты для подводного плавания | Ласты для подводного плавания | Розничная торговля |
|---|---|---|---|
| Длина лезвия | 20–35 см, короткий и широкий | 55–70 см, длинный и жесткий | Ласты для подводного плавания нуждаются в более глубокой полке.; ласты для подводного плавания подходят к стандартному крючку |
| Карман для ног | Полная стопа, носить босиком, мягкий силикон или TPR | Открытая пятка, надевается поверх неопрена | Ласты для подводного плавания нуждаются в полноразмерном пробеге. (S–XL); для подводного плавания нужна таблица размеров ботинок |
| Система ремешков | Никто (полная стопа) или пластиковая пряжка (регулируемый подтип) | Пружинный ремешок или нержавеющая металлическая пряжка., всегда присутствует | Выход из строя ремня – это #1 Претензия по гарантии на ласты для подводного плавания; возврат пружинных бретелей |
| Материал лезвия | ПП, ТПР, или мягкая резина | Жесткий ПП, композитный, или резина; модели премиум-класса используют углеродное волокно | Выбор материала определяет ценовой диапазон и целевой сегмент клиентов. |
| Вес пары | 500–1300 г | 1,500–3000 г | Доставка ласт для подводного плавания обходится дороже и требует более тяжелой упаковки. |
| Ударный цикл | Короткий, быстрый удар ногой по поверхности | Длинный, медленный удар, преодолевая глубину и течение | Маркетинговые тексты и демонстрационные сценарии в магазине должны соответствовать предполагаемому эффекту. |
| Рейтинг глубины | Только поверхность и мелководье | Рассчитан на рекреационную и техническую глубину | Формулировка ответственности на упаковке отличается; ласты для подводного плавания должны иметь номинальную глубину, указанную в спецификации. |
Разница в кармане для ног – это та, которая приносит наибольшую отдачу.. Покупатель, купивший ласты для подводного плавания и рассчитывающий носить их босиком, вернет их в течение недели.. Клиент, покупающий ласты для подводного плавания и рассчитывающий носить их поверх ботинок, сделает то же самое.. Обучение персонала розничной торговли и консультации по упаковке имеют здесь большее значение, чем любой другой элемент дизайна.. Наш сравнение плавников трех категорий охватывает ласты для фридайвинга наряду с двумя розничными категориями., что помогает, когда в магазине есть все три.
Какая категория плавников соответствует какому каналу продаж?
Соответствие канала – самый важный фактор успеха финансовой программы.. В таблице ниже каждая категория сопоставлена с каналами, где она фактически продается., и на каналы, где его нет.
Ласты для подводного плавания продаются: магазины для дайвинга на курортах, сувенирные магазины отеля, операции по аренде пляжей, сети спортивных товаров общего назначения, массовая розничная торговля (Уолмарт, десятиборье, Целевой уровень), трансграничная электронная коммерция (Амазонка, Шопи, Свободный рынок), и автопарки туроператоров. Покупатель случайный, покупка часто происходит в тот же день, и потолок цен низкий.
Ласты для подводного плавания продаются через: ПАДИ / Сертификационные центры SSI, техническое погружение, розничная торговля, специализированные дайв-центры, операторы дайв-туризма, и премиальная электронная коммерция. Покупатель — сертифицированный дайвер., покупка рассматривается в течение нескольких дней или недель, и потолок цен намного выше. Ласты для подводного плавания редко продаются в массовой рознице: покупатель, зашедший в магазин Decathlon, не покупает ласты. $140 пара ласт с открытой пяткой.
Обе категории продаются через: дайв-центры с полным спектром услуг в туристических местах, где единственный магазин утром обслуживает туристов, занимающихся сноркелингом, а днем сертифицированных дайверов.. Этим магазинам нужна смешанная планограмма с четким визуальным разделением — ласты для подводного плавания на крючках на уровне глаз., ласты для подводного плавания на более глубокой полке внизу или рядом.
Для начинающего продавца, вопрос о канале стоит перед вопросом о SKU. Если вы открываете пляжный магазин в месте, где можно заняться сноркелингом, ваш микс должен быть 70 к 80 процент ласт для подводного плавания. Если вы открываете школу дайвинга, соотношение меняется. Если вы являетесь розничной сетью спортивных товаров, у вас есть с собой два или три артикула для подводного плавания и один или два артикула для подводного плавания, и вы не претендуете на обслуживание технического дайвера.
Как выглядит ценовой диапазон и структура маржи?
Обе категории находятся на разных экономических уровнях.. Понимание стоимости доставки, розничная цена, а структура наценки помогает покупателю вести переговоры с поставщиком и устанавливать цену с учетом местной конкуренции..
| Показатель | Ласты для подводного плавания | Ласты для подводного плавания |
|---|---|---|
| заводская цена EXW (за пару) | $3.50 – $14 | $12 – $55 |
| Стоимость доставки (вкл.. груз, долг) | $5 – $18 | $16 – $70 |
| Типичная розничная цена | $12 – $55 | $45 – $180 |
| Диапазон валовой прибыли | 55 – 70% | 55 – 65% |
| Очередь инвентаризации (ежегодный) | 3 – 6× для курортной торговли; 2 – 3× для цепи | 1.5 — 3× для школы дайвинга; 1 – 2× для специализированной розничной торговли |
| Коэффициент возврата | 2 – 5% (калибровка, комфорт) | 4 – 8% (калибровка, отказ ремешка, подходит для загрузки) |
| Сезонная концентрация | Высокий — Q2/Q3 в северном полушарии. | Умеренный — круглый год с циклами сертификации. |
Две вещи выделяются. Первый, ласты для подводного плавания имеют более высокую абсолютную прибыль на единицу, но более медленный поворот и более высокую скорость возврата.. Школа дайвинга, которая продает 200 пар ласт для подводного плавания в год $40 маржа на пару зарабатывает $8,000; курортный магазин, который продает 800 пары ласт для подводного плавания в $12 маржа зарабатывает $9,600 с меньшим капиталом, связанным. Второй, ласты для подводного плавания более сезонны. Покупатель, сделавший чрезмерный заказ в первом квартале, будет иметь запасы в четвертом квартале.; покупатель, у которого недозаказ во втором квартале, пропустит весь сезон.
Как магазину дайвинга или сети спортивных товаров следует совмещать эти два понятия??
Не существует единственного правильного сочетания SKU., но есть три распространенных шаблона, которые работают. Каждый соответствует типу магазина..
Схема А — дайв-центр на курорте (тяжелый для трубки). 70 к 80 процент ласт для подводного плавания, 20 к 30 процентные ласты для подводного плавания. В рамках подводного плавания, нести два подтипа: легкий входной плавник на $18 к $25 розничная торговля и регулируемый плавник в $28 к $38. Внутри подводного плавания, носите с собой одну ласту среднего уровня с открытой пяткой. $65 к $95. Всего плавниковых SKU: 3 к 4. Этот шаблон работает для магазинов, где 80 процент пешеходов составляют туристы, занимающиеся сноркелингом и 20 процент сертифицированных дайверов, заказывающих увлекательное погружение.
Схема Б — Школа дайвинга / сертификационный центр (тяжелый для подводного плавания). 20 к 30 процент ласт для подводного плавания, 70 к 80 процентные ласты для подводного плавания. Внутри подводного плавания, нести два яруса: студенческий прокат плавников в $55 к $75 и плавник покупки выпускника в $95 к $150. В рамках подводного плавания, носите с собой один компактный ласт для студентов, которые также занимаются сноркелингом. Всего плавниковых SKU: 3 к 4. Этот шаблон работает для магазинов, прикрепленных к центрам PADI или SSI, где основным покупателем является студент или недавно сертифицированный дайвер..
Модель C. Сеть спортивных товаров общего назначения (сбалансированный, ограниченное количество SKU). 60 процент ласт для подводного плавания, 40 процентные ласты для подводного плавания, но всего два или три SKU. Один легкий плавник для подводного плавания на $20, один регулируемый плавник для подводного плавания на $35, один ласт для подводного плавания начального уровня в $75. Этот шаблон работает для сети, которая обслуживает широкую клиентскую базу и не может позволить себе большие запасы в специализированной категории..
По всем трем шаблонам, покупатель должен настаивать на поставщике, который может производить обе категории по одному заказу на поставку., одна картонная спецификация, и один стек сертификации. Разделение заказа на две фабрики удваивает объем входящей логистики., удваивает объем документации по соблюдению требований, и в два раза усложняет координацию программы частных торговых марок. Наш Оптовая руководство по поиску ласт для дайвинга рассказывает о том, как оценить поставщика по этому параметру..
Какие сертификаты и документы соответствия применяются??
Обе категории ласт подпадают под одну и ту же нормативную базу — снаряжение для любительского плавания., не средства индивидуальной защиты, предназначенные для жизнеобеспечения. Но объем документации различается в зависимости от целевого рынка и возрастного профиля клиента..
Ласты для подводного плавания часто продаются семьям и детям, который запускает CPSIA (Закон о повышении безопасности потребительских товаров) в США и Англии 71 (безопасность игрушек) по усмотрению таможенного инспектора ЕС, если упаковка похожа на детский товар. Стандарт ОЭКО-ТЕКС 100 все чаще запрашивается европейскими сетями в качестве сводного отчета о химической безопасности.. Маркировка CE применяется в тех случаях, когда ласты продаются как снаряжение для любительского плавания..
Ласты для подводного плавания продаются сертифицированным дайверам, что снижает воздействие детских товаров, но поднимает вопрос о рейтинге глубины и ответственности. Ласт для подводного плавания, проданный без заявленной глубины или спецификации материала, труднее защитить в гарантийной претензии.. BSCI (Инициатива по обеспечению социального соответствия в бизнесе) Аудит фабрик является стандартом для сетевой розничной торговли в ЕС, независимо от категории..
Авангард держит ИСО 9001:2015, BSCI, CE, FDA, и стандарт OEKO-TEX 100 по категории плавников, это означает, что один пакет сертификации охватывает как программы подводного плавания, так и программы подводного плавания.. Для покупателя, объединяющего заказ на две категории плавников, это устраняет необходимость согласования двух заводов’ документы соответствия. Наш руководство по экспортным сертификатам более подробно рассматривает каждый документ.
Где Vanguard вписывается в программу плавников двух категорий?
Vanguard Swiming — производитель из Гуанчжоу с тридцатилетним опытом экспорта и 100 процент собственного завода работающие четыре производственные линии и 65 машины для литья под давлением. Предприятие производит как ласты для подводного плавания, так и ласты с открытой пяткой в стиле акваланга., вместе с масками для дайвинга, сноркели, плавательные очки, силиконовые колпачки, и ласты для фридайвинга — это означает, что программа ласт двух категорий может поставляться по одному заказу на покупку с одной картонной спецификацией..
Три возможности имеют особое значение для покупателя, сравнивающего программы подводного плавания и подводного плавания.:
- Собственная разработка пресс-форм с ЧПУ.. Геометрия лезвия, контур кармана для ног, и точки крепления ремешка — это три особенности, которые покупатель частной торговой марки чаще всего хочет настроить.. Авангард бежит оснастка собственными силами, что сокращает цикл итерации пресс-формы с 6–8 недель в среднем по отрасли до 3–5 недель..
- Запатентованная совместная инъекция силикона. Тот же процесс совместной инъекции, который используется в наших масках и очках для дайвинга, применяется и к карманам для ног ласт, где силикон наносится на жесткий сердечник лопасти.. В этом разница между карманом на ноге, который расслаивается после одного сезона, и карманом, который выдерживает сотню погружений. #1 гарантийный водитель на аквалангах.
- Возможности набора MSF. Потому что мы также производим маски и трубки., ласты для подводного плавания могут поставляться в составе MSF (Маска + трубка + Плавники) набор под одной коробкой под частной торговой маркой. Ласты для подводного плавания поставляются отдельно., но одни и те же заводские отношения охватывают оба. Посмотрите наш каталог масок для дайвинга для маскировочной части программы MSF.
Вы можете просмотреть текущий каталог ласт для подводного плавания и каталог ласт для фридайвинга для подтипов акций, или свяжитесь через контактная форма сравнить программу двух категорий рядом.
Часто задаваемые вопросы
Может ли розничный магазин продавать только ласты для подводного плавания и полностью отказаться от ласт для подводного плавания??
Да, и для многих курортных магазинов и магазинов спортивных товаров это правильный выбор. Ласты для подводного плавания вращаются быстрее, требуется меньшая глубина полки, и нести меньшие капитальные обязательства. Магазин, в котором отсутствуют ласты для подводного плавания, отказывается от более высокой прибыли за единицу продукции, но избегает более медленного поворота., более глубокая кривая размера, и гарантийный случай неисправности ремешка. Школы дайвинга и специализированная розничная торговля дайвингом должны иметь в наличии и то, и другое.; пляжные сувенирные магазины и массовая розничная торговля обычно не должны.
Какова наиболее распространенная причина возврата ласт для подводного плавания?, и как покупатель его уменьшает?
Неисправность ремешка и размер ботинка — два главных фактора.. Выход из строя ремня — это решение поставщика — настаивайте на пружинных ремнях или нержавеющих металлических пряжках., не пластиковые боковые пряжки, для любого ласта, который вы носите с собой. Выбор размера ботинок зависит от розничной торговли: распечатайте на упаковке таблицу размеров ботинок и обучите персонал спрашивать у покупателя, какой размер ботинок гидрокостюма он носит, прежде чем рекомендовать размер ласт.. Вместе эти два изменения обычно сокращают процент возврата ласт с 6–8 процентов до 3–4 процентов..
Должен ли трансграничный продавец электронной коммерции иметь обе категории??
Большинству трансграничных продавцов лучше начать с только ласт для подводного плавания.. Более низкая цена за единицу поддерживает стоимость доставки, более легкий вес сохраняет компактность профиля выполнения, и случайный покупатель быстрее совершает конверсию на торговой площадке.. Ласты имеют смысл для продавца, у которого уже есть бренд, ориентированный на дайвинг, и аудитория, которая осуществляет поиск по уровню сертификации.. Авангард готовая к отправке программа охватывает обе категории с отправкой товара в течение 48 часов., что важно для продавца, тестирующего новое объявление.
Как ласты для фридайвинга вписываются в программу двух категорий ласт??
Ласты для фридайвинга относятся к третьей категории., не подтип ласт для подводного плавания. У них более длинное лезвие (60 к 80 см), карман на всю ногу, похожий на ласты для подводного плавания, и профиль материала (часто углеродное волокно) это ставит их в премиальную ценовую категорию. Большинство общих розничных программ полностью исключают ласты для фридайвинга.; школы дайвинга с сертификационной программой по фридайвингу и специализированные продавцы электронной коммерции по фридайвингу несут их.. Если вы добавите фридайвинг, рассматривать его как отдельный раздел планограммы — см. Полное руководство по типам ласт для дайвинга о том, как связаны эти три категории.
Может ли один поставщик действительно производить ласты для подводного плавания и подводного плавания одинакового уровня качества??
Да, если поставщик использует собственное оборудование и использует одну и ту же цепочку поставок материалов для обеих категорий. Два типа плавников различаются длиной лопасти., жесткость, и фурнитура для ремня, но процесс формования карманов для ног, спецификация материала силикона или TPR, и протокол испытаний QC в основном являются общими. Vanguard производит обе категории на одних и тех же четырех производственных линиях с одним и тем же ISO. 9001:2015 система качества, и тот же послужной список OEM, который включает долгосрочные программы для международных брендов, таких как SPEEDO.. Попросите у любого поставщика образец ласта для подводного плавания и образец ласта для подводного плавания в одной поставке — эта пара расскажет вам больше об их возможностях, чем любая спецификация..
