Barbatanas de mergulho versus barbatanas de mergulho: O que os compradores de varejo devem estocar

O dono de uma loja de mergulho em Cozumel e um comprador de artigos esportivos em Munique enfrentam a mesma pergunta todas as temporadas: quanto espaço de prateleira vai para nadadeiras de mergulho, e quanto custa nadadeiras de mergulho? As duas categorias são semelhantes o suficiente para que um varejista iniciante as agrupe em um planograma. Seis meses depois, as nadadeiras de mergulho foram vendidas duas vezes e as nadadeiras de mergulho ainda estão na última fila, ou o inverso.

As diferenças técnicas entre os dois estão bem documentadas – comprimento da lâmina, design de bolso para os pés, sistema de cinta, rigidez do material. O que importa para um comprador B2B é como essas diferenças se traduzem na adequação do canal, faixa de preço, estrutura de margem, taxa de retorno, e giro de estoque. Uma loja de mergulho em resort e uma rede de lojas de artigos esportivos não devem oferecer o mesmo mix, e um vendedor de comércio eletrônico transfronteiriço também não deveria.

Este guia foi escrito para o lado do comprador na decisão sobre barbatanas de mergulho versus barbatanas de mergulho. Ele compara as duas categorias nas dimensões que moldam um programa de varejo: intenção de projeto, canal de vendas, preço e margem, Mistura de SKU, caminho de certificação, e capacidade do fornecedor. Para a comparação técnica do lado do mergulhador – qual barbatana se sente melhor na água, como o ciclo de chute difere, o que um cliente experimenta - veja nosso artigo complementar em barbatanas de snorkel vs barbatanas de mergulho. Este artigo pressupõe que você já conheça o básico e se concentra no que estocar.

Por que a distinção de categorias é importante para um programa de varejo

As duas categorias de barbatanas atendem clientes diferentes, em águas diferentes, em diferentes faixas de preço. Tratá-los como uma categoria em um pedido de compra é o erro mais comum que um varejista iniciante comete, e aparece em três lugares: produtividade de prateleira, taxa de retorno, e reordenar o tempo.

Barbatanas de mergulho são vendidas a um comprador casual – uma família em férias na praia, um hóspede do resort, um turista de mergulho pela primeira vez. A compra geralmente é motivada por impulso, o preço máximo é baixo, e o cliente espera que a nadadeira funcione descalça em uma bolsa de malha. As barbatanas de mergulho são vendidas a um mergulhador certificado que já possui uma roupa de neoprene, uma máscara, e um regulador. A compra é considerada, o preço máximo é muito mais alto, e o cliente espera que a nadadeira caiba em uma bota de neoprene e sobreviva a cem mergulhos.

Um varejista que estoca uma categoria como se fosse a outra acaba com a curva de tamanho errada, a embalagem errada, e o preço errado. O restante deste artigo detalha cada dimensão para que você possa construir um planograma que realmente corresponda ao seu cliente.

Como as barbatanas de mergulho e as barbatanas de mergulho diferem no design?

As diferenças de design não são cosméticas – cada uma delas impulsiona um comportamento específico do varejo. A tabela abaixo é a referência de trabalho que a maioria dos compradores usa ao comparar folhas de especificações de fornecedores.

A diferença do bolso do pé é a que mais gera retorno. Um cliente que compra uma barbatana de mergulho esperando usá-la descalço irá devolvê-la dentro de uma semana. Um cliente que compra uma nadadeira de mergulho esperando usá-la por cima de uma bota fará o mesmo. O treinamento da equipe de varejo e as chamadas para embalagens são mais importantes aqui do que qualquer outro elemento de design. Nosso comparação de barbatanas de três categorias abrange barbatanas de mergulho livre juntamente com as duas categorias de varejo, o que ajuda quando uma loja oferece todos os três.

Qual categoria de barbatana se adapta a qual canal de vendas?

O ajuste do canal é o maior impulsionador do sucesso de um programa de fin. A tabela abaixo mapeia cada categoria para os canais onde ela realmente vende, e para os canais onde não.

Barbatanas de mergulho são vendidas: lojas de mergulho em resorts, lojas de presentes de hotéis, operações de aluguel de praia, cadeias de artigos esportivos em geral, varejo de massa (Wal-Mart, Decatlo, Camada desejada), comércio eletrônico transfronteiriço (Amazônia, Comprador, Mercado livre), e frotas de operadores turísticos. O comprador é casual, a compra geralmente é no mesmo dia, e o preço máximo é baixo.

Barbatanas de mergulho são vendidas através: PADI / Centros de certificação SSI, varejo de mergulho técnico, lojas especializadas em mergulho, operadores de viagens de mergulho, e comércio eletrônico premium. O comprador é um mergulhador certificado, a compra é considerada em dias ou semanas, e o preço máximo é muito mais alto. As barbatanas de mergulho raramente são vendidas no varejo de massa – o cliente que entra em uma Decathlon não está comprando uma $140 par de barbatanas de calcanhar aberto.

Ambas as categorias vendem através: lojas de mergulho com serviço completo em destinos turísticos, onde uma única loja atende turistas de snorkel pela manhã e mergulhadores certificados à tarde. Essas lojas precisam de um planograma misto com separação visual clara – barbatanas de mergulho em ganchos na altura dos olhos, nadadeiras de mergulho em uma plataforma mais profunda abaixo ou ao lado.

Para um varejista iniciante, a pergunta do canal vem antes da pergunta do SKU. Se você estiver abrindo uma loja à beira-mar em um destino para mergulho com snorkel, sua mistura deve ser 70 para 80 porcentagem de barbatanas de mergulho. Se você está abrindo uma escola de mergulho, a proporção muda. Se você é uma rede geral de artigos esportivos, você carrega dois ou três SKUs de mergulho com snorkel e um ou dois SKUs de mergulho, e você não pretende servir o mergulhador técnico.

Como é a faixa de preço e a estrutura de margem?

As duas categorias situam-se em níveis econômicos diferentes. Compreendendo o custo final, o preço de varejo, e a estrutura de margem ajuda o comprador a negociar com um fornecedor e o preço contra a concorrência local.

Duas coisas se destacam. Primeiro, as nadadeiras de mergulho possuem uma margem absoluta mais alta por unidade, mas um giro mais lento e uma taxa de retorno mais alta. Uma escola de mergulho que vende 200 pares de nadadeiras de mergulho por ano $40 margem por par ganha $8,000; uma loja de resort que vende 800 pares de nadadeiras de mergulho em $12 margem ganha $9,600 com menos capital investido. Segundo, barbatanas de mergulho são mais sazonais. Um comprador que fizer pedidos em excesso no primeiro trimestre terá estoque no quarto trimestre; um comprador que fizer pedidos insuficientes no segundo trimestre perderá a temporada inteira.

Como uma loja de mergulho ou uma rede de artigos esportivos deve misturar os dois?

Não existe um único mix correto de SKU, mas existem três padrões comuns que funcionam. Cada um mapeia para um tipo de loja.

Padrão A – Loja de mergulho em resort (pesado com snorkel). 70 para 80 porcentagem de barbatanas de mergulho, 20 para 30 porcentagem de nadadeiras de mergulho. Dentro do mergulho com snorkel, carrega dois subtipos: uma barbatana de entrada leve em $18 para $25 varejo e uma barbatana ajustável em $28 para $38. Dentro do mergulho, carregue uma barbatana de calcanhar aberto de nível intermediário em $65 para $95. Total de SKUs de aletas: 3 para 4. Este padrão funciona para lojas onde 80 por cento do tráfego de pedestres é composto por turistas com snorkel e 20 por cento são mergulhadores certificados que reservam um mergulho divertido.

Padrão B – Escola de mergulho / centro de certificação (mergulho pesado). 20 para 30 porcentagem de barbatanas de mergulho, 70 para 80 porcentagem de nadadeiras de mergulho. Dentro do mergulho, carregar duas camadas: uma multa de aluguel de estudante em $55 para $75 e uma barbatana de compra de pós-graduação em $95 para $150. Dentro do mergulho com snorkel, carregue uma barbatana compacta para estudantes que também praticam snorkel. Total de SKUs de aletas: 3 para 4. Este padrão funciona para lojas vinculadas a um centro PADI ou SSI onde o cliente principal é um estudante ou um mergulhador recém-certificado..

Padrão C – Cadeia geral de artigos esportivos (equilibrado, SKUs limitados). 60 porcentagem de barbatanas de mergulho, 40 porcentagem de nadadeiras de mergulho, mas apenas dois ou três SKUs no total. Uma barbatana de mergulho leve em $20, uma barbatana de mergulho ajustável em $35, uma barbatana de mergulho de nível básico em $75. Esse padrão funciona para uma rede que atende uma ampla base de clientes e não pode arcar com estoques profundos em uma categoria especializada.

Em todos os três padrões, o comprador deve insistir em um fornecedor que possa produzir ambas as categorias sob uma OP, especificação de uma caixa, e uma pilha de certificação. Dividir o pedido em duas fábricas dobra a logística de entrada, duplica a papelada de conformidade, e torna um programa de marca própria duas vezes mais difícil de coordenar. Nosso guia de fornecimento de barbatanas de mergulho no atacado aborda como pontuar um fornecedor nesta dimensão.

Quais certificações e documentos de conformidade se aplicam?

Ambas as categorias de barbatanas se enquadram no mesmo guarda-chuva regulatório – equipamento de natação recreativa, não é equipamento de proteção individual classificado para suporte de vida. Mas a carga de documentação difere devido ao mercado-alvo e ao perfil etário do cliente.

Barbatanas de mergulho são frequentemente comercializados para famílias e crianças, que desencadeia CPSIA (Lei de Melhoria da Segurança dos Produtos de Consumo) nos EUA e EN 71 (segurança de brinquedos) a critério de um inspetor alfandegário da UE se a embalagem parecer um produto infantil. Padrão OEKO-TEX 100 é cada vez mais solicitado pelas cadeias europeias como um relatório consolidado de segurança química. A marcação CE aplica-se quando a barbatana é vendida como equipamento de natação recreativa.

Barbatanas de mergulho são comercializados para mergulhadores certificados, o que reduz a exposição infantil a produtos, mas levanta a questão da classificação de profundidade e da responsabilidade. Uma nadadeira de mergulho vendida sem uma classificação de profundidade declarada ou uma folha de especificações de material é mais difícil de defender em uma reclamação de garantia. BSCI (Iniciativa de Conformidade Social Empresarial) auditorias de fábrica são padrão para cadeias de varejo da UE, independentemente da categoria.

Vanguarda detém ISO 9001:2015, BSCI, CE, FDA, e padrão OEKO-TEX 100 em toda a categoria de barbatanas, o que significa que uma pilha de certificação cobre programas de mergulho com snorkel e mergulho autônomo. Para um comprador consolidando um pedido de aletas de duas categorias, isso elimina a necessidade de reconciliar duas fábricas’ documentos de conformidade. Nosso guia de certificações de exportação percorre cada documento com mais detalhes.

Onde o Vanguard se encaixa em um programa de barbatanas de duas categorias?

Vanguard Swimming é um fabricante sediado em Guangzhou com três décadas de experiência em exportação e um 100 porcentagem de fábrica interna executando quatro linhas de produção e 65 máquinas de moldagem por injeção. A instalação produz nadadeiras de mergulho com snorkel e nadadeiras de calcanhar aberto estilo mergulho, junto com máscaras de mergulho, snorkel, óculos de natação, tampas de silicone, e nadadeiras de mergulho livre - o que significa que um programa de nadadeiras de duas categorias pode ser enviado sob um pedido de compra com uma especificação de caixa.

Três recursos são importantes especificamente para um comprador que compara programas de mergulho com snorkel e mergulho autônomo:

• Desenvolvimento interno de moldes CNC. Geometria da lâmina, contorno do bolso do pé, e os pontos de ancoragem da cinta são os três recursos que um comprador de marca própria deseja personalizar com mais frequência. Corridas de vanguarda ferramentas internas, o que encurta o ciclo de iteração do molde da média da indústria de 6 a 8 semanas para 3 a 5 semanas.
• Co-injeção de silicone patenteada. O mesmo processo de co-injeção usado em nossas máscaras e óculos de mergulho se aplica às bolsas dos pés das nadadeiras, onde o silicone é moldado em um núcleo rígido da lâmina. Esta é a diferença entre uma bolsa para os pés que se delamina após uma temporada e outra que sobrevive a cem mergulhos – a #1 driver de garantia em nadadeiras de mergulho.
• Capacidade de conjunto MSF. Porque também produzimos máscaras e snorkels, uma barbatana de mergulho com snorkel pode ser enviada como parte de um MSF (Máscara + Snorkel + Barbatanas) definido em uma caixa de marca própria. Barbatanas de mergulho são enviadas separadamente, mas o mesmo relacionamento de fábrica cobre ambos. Veja nosso catálogo de máscaras de mergulho para o lado da máscara de um programa de MSF.

Você pode navegar pelo atual catálogo de barbatanas de mergulho e catálogo de barbatanas de mergulho livre para subtipos de ações, ou entre em contato através o formulário de contato comparar um programa de duas categorias lado a lado.